小米模式,小米是互联网公司吗

日期:2019-10-05编辑作者:成人娱乐

问题:“小米模式”一度成了“互联网思维”的另一种表达方式。小米之前,手机行业还是传统制造业,而小米则让一个传统的行业接入互联网。此后,不但手机行业,煎饼、牛腩、情趣用品都在说自己是用“互联网思维”打造的。但为什么小米公司成了唯一成功的“小米模式”公司?小米模式,小米是互联网公司吗。n

穿透小米估值迷雾:雷军指鹿为马、文过饰非来自砺石商业评论的原创专栏

“小米是一家互联网公司吗?”

文 | AI财经社 游勇

问题:雷军说,小米手机2020年位居中国第一,你觉得可能么?

回答:

砺石导言:小米这场上市荒唐剧,值得所有媒体人与投资人深思。从最初放风2000亿美金估值试探市场,到后来拟以1000亿美金估值在香港与大陆两地同时上市,融资200亿美金,到最后A股CDR被迫取消,港股上市遇冷,估值腰斩至550亿美金,再到上市当天开盘跌破17港币的发行价。小米上市的全过程,就是雷军指鹿为马、文过饰非与一些理性投资者对其不断提出质疑的博弈过程。就在上市当天破发,割韭菜不成的小米还颠倒黑白,将破发美其名曰为“厚道,不割韭菜”。如果小米能少一些浮夸,多一些务实,会更值得人尊重,也会走的更长久。

尽管早在创业之初雷军就宣讲过自己的答案,但此后8年,小米这家公司却从未逃离由上述论题所引发的自我折磨。

编辑 | 张泽

回答:

小米的成功有几个维度。

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“小米是一定以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。” 小米的IPO招股书中,“互联网公司”的身份界定之前被附加了多达3个定语。其中后两个,正是在经历了2015年“U型”低谷后,小米为自己拓展出的新商业机会。

7月22日,《财富》杂志发布2019年世界500强榜单,成立仅9年时间的小米集团成为最年轻的上榜企业,排在了第468位。小米最近喜事频频,本月中旬,小米正式搬入了上地的新家,投入52亿元盖了8栋大楼,实现了“北漂买房”的夙愿。

吹牛,根本不可能

第一 赛道足够宽阔,智能手机市场显然要比煎饼牛腩的市场集中度更高,客单价更高,门槛也更高,随着手机行业的不断发展,小型公司不断的消失,市场集中在几个巨头手里,这也小米虽然卖的不是最多,价格也是最低,但依旧有足够大的市场占有。

刘学辉 | 作者

雷军一度觉得这个新版本的“小米创世纪”应该能将它的估值推上1000亿美元。但至少在今年7月上市时,资本市场只认可了其中的450亿美元——连一半都不到,10月末,公司市值更是一度跌至约325亿美元。

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第二 手机行业其实和互联网思维没啥关系,实际上小米做手机的方法不是互联网思维,而是智能手机行业的移动互联网化。这两个本身就是紧密相连的,而其他行业则是互联网+,距离完全的互联网化还远的很。

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www.2778.com 32018年7月9日小米集团在港交所完成上市敲钟仪式。

相比之下,腾讯登上世界500强用了19年,阿里巴巴用了18年,小米只用了9年,发展速度让人看到了这家公司的潜力。有意思的是,世界500强榜单又细分了55个行业,小米在互联网服务和零售类别,与亚马逊、阿里、腾讯在同一阵营,而没有和苹果公司归到同一类。这也意味着小米的互联网属性逐渐得到主流的认可。

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第三 小米供应链的发力击溃了中国的山寨市场,实现了中国巨大山寨市场的品牌化,包括网易严选之类的商业模式也是如此,打败了很多山寨企业,吃掉了原来属于山寨市场的份额。

2018年7月9日,小米集团正式在香港证券交易所挂牌上市,小米邀请了数百位大陆媒体团到香港来见证这一时刻,这个庞大的媒体团几乎占据了香港整个中环地区的五星级酒店。

小米急需向投资人证明自己在商业变现能力上拥有足够大的想象空间,以及可观的利润率。

此外,去年财富500强的“互联网服务与零售”企业有6家,一半美国企业一半中国企业,而今年小米的入围,让总数达到7家,比例也发生了变化,中国开始在数量上超过美国。

回答:

第四 雷军在行业内的资源、 地位和影响力是其他创业者无法比拟的,在人才引进和资源配置上,显然要超出其他人很多很多。

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距离7月9日在港交所完成上市敲钟133天之后,11月19日,小米集团公布2018年第三季度财报。其手机收入虽然占比仍然高达68%,但较2017年的70.30%已持续下降——2015年,这个数字还有80.4%。

小米速度:成立9年进世界500强

小米刚刚举办了年会,雷军在年会上毫无顾忌的设定了一个新的目标:10个季度内,国内市场重回第一。 所谓10个季度,也就是说,小米最迟会在2020年的时候,成为国产手机第一。

回答:

在股市开盘之前,庞大的媒体团成员都在微信朋友圈发布小米上市的现场图片,极尽赞美之词,而在开盘之后,小米却难堪的跌破17港币的发行价,庞大的媒体团成员也都不约而同的寒蝉噤声。

此消彼长,手机收入占比缩小的同时,营收结构中不断增长的是来自“互联网服务”和“IoT(Internet of things,物联网)及生活消费产品”的收入。两者对小米总营收的贡献已分别达到9.2%和22.1%。

“小米速度”不仅与“风口有关”,更与雷军在手机行业率先引入互联网模式有关。

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小米在近日提交了赴港上市招股书,估值近千亿美元。

小米模式,小米是互联网公司吗。小米跌破发行价,其实早就在一些理性的媒体与投资者预料之中。

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2010年4月,北京银谷大厦,喝完小米粥的雷军正式开始了小米手机的创业之旅,当时加上前台,小米总共也才13个人。而包括雷军在内,大部分人都未直接从事过手机行业,但这似乎并没有影响到雷军的初心和野心。

我们不禁要问,雷军的这个目标,是可能的吗?我问过周围很多人,结果是很有可能。

小米模式如题主所说的,是一种互联网思维。

互联网思维是一种以人为本的思维,小米模式把手机作为人和互联网的切入口,把互联网渗透到人的生活中。

小米不是第一个采取这种模式的公司,也不是最最成功的,相比之下苹果早已在智能手机萌芽时期推出了“生态圈”这一概念,但小米不把这个生态圈的价值放在手机业务本身,而是整个互联网业务。在2017年,小米的手机硬件利润率不到3%,而互联网业务的利润率高达60%,而相比之下苹果的硬件收入占总收入的80%以上。

从2018年年初,小米就开始陆续放出2000亿美金估值上市的消息来试探外界反应,在引起媒体与资本市场的巨大非议之后,其调低预期估值至1000亿美金,拟在香港与A股两地同时上市,合计融资200亿美金。为了推高估值,小米不竭余力的借助媒体舆论将自己包装成一家互联网公司的形象,而非一家硬件企业,但这些刻意包装引起一些理性的媒体与投资人更大的质疑。

过去几年,由于MIUI系统过多、也过早地承载了落地“互联网服务变现”这一重要使命,MIUI团队的工程师们不得不直接面对分拆到他们每个人头上的业绩任务,用户体验与变现之间的矛盾冲突一度变得很尖锐。

雷军是那个被风口吹起的人。雷军正式进入手机行业的2010年,正好是智能手机快速普及的前夜,也是3G向4G过渡开始的年份。在此后几年,4G智能手机的需求处在井喷状态,手机供应商的格局发生巨变,踩在了风口的小米开始了爆发式增长。

首先,我们来看看小米的历史。

小米模式是低价策略

科技以人为本,这句话是时代的眼泪。

以诺基亚为代表的传统手机制造商在小米这个玩家出现前称霸市场,而在小米出现后有的渐渐消失,有的被迫改变策略,但不可否认的是,市场被改变了。

腾讯财经旗下的《棱镜》发表了深度研究文章《我们用几天白话了小米招股说明书,告诉你它估值为何太高》,彭博旗下的《商业周刊》发表了文章《小米估值比百度、京东还高,靠谱吗?》,科技媒体虎嗅也发表了《小米对投资者厚道吗?》的文章,都围绕小米是不是一家互联网公司,值不值1000亿美金展开了激烈的讨论,最后的共识结论是,小米是一家彻彻底底的硬件企业,而非什么互联网公司,小米也根本不值1000亿美金,其合理估值可能只在300亿美金左右。

好在,由小米投资的200多家生态链公司所生产的、特别是通过小米零售渠道销售的非“米家”标签的硬件,正在积极帮助小米至少在中短期内可以卸载掉一部分MIUI身上的变现压力——它们并不需要严格遵守雷军定下的“硬件综合净利率不得超过5%”规矩,而仅仅是被要求在产品定价上明显低于同行同类商品的利润率,只要价格有竞争力、产品观与小米大体保持一致就行。

而在这个变局中,小米不走寻常路,开创的一系列新的研发模式、营销模式,让小米脱颖而出,并成为其他企业争相效仿的对象。

2010年4月6日,北京小米科技有限公司正式成立,后来在短短一两年时间内,小米利用互联网思维,实现爆炸式增长,目前已经成为一个小米生态圈。

小米模式是紧跟潮流

2016年空气净化器成了话题产品,而小米选择在热点市场分一杯羹,最后正如手机市场一样,整锅粥都乱了,小米空气净化器699的定价极具竞争力,将市场上空气净化器的价格腰斩。在2017年看准吃鸡游戏的火热,第一个推出同类手游,又颇有行业老大哥风范。

小米成功的因素有很多,但一切都源于他找对了互联网时代的切入口-手机。如今外界很少再把小米称为手机制造商,而更愿意将其称为一家互联网公司。

小米模式的成功可能在现在难以复制,因为现在互联网太依赖手机这一终端设备。那么是不是可以大胆预测以下,找到去终端化互联网时代的切入口的公司,会是下一个小米呢?

回答:

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雷军在小米招股说明书中其实已经给出了答案

媒体对小米互联网定位与估值的质疑也引起了中国证监会的密切关注。2018年6月14日,证监会针对小米提交的CDR招股书披露了《反馈意见》,《反馈意见》长达2.5万字,包括规范性、信息披露等多个层面的84个问题,涉及同业竞争、公司治理、股权激励、关联交易等内容。

业界已有共识——智能手机市场已经步入存量市场,而小米生态链公司推出的智能硬件,不仅能贡献可观的硬件收入,还会不断提供小米渴望的“互联网用户”,它们甚至能跨跃MIUI所属的安卓系统,为小米赢得大量iOS用户。而持续扩大“IoT及生活消费产品”销量的重任,则交给了小米所谓的新零售战略。

小米走了一条“先软后硬”、用户参与的路线。2010年,小米发布了MIUI,打造了米粉社群,积累了一批原始用户,这些忠实粉丝不仅成了第一批购机人群,还是第一批参与小米设计的群体,在与粉丝的互动中,小米发布了第一款手机。

所以互联网思维,只是小米最初的战略战术。这种思维在大家都学会互联网思维的时候,的确开始不灵光了。这就好像纳粹德国可以凭借坦克和飞机打闪电战,但只要大家都会玩,就不值钱了。伊拉克有那么多飞机和坦克,顶个毛线球用?

提高了商业运营效率

小米通过互联网营销,“短路”了中间环节和渠道,而这部分利润,小米并没有提高售价,而是让给了消费者。用低价和高性价比迅速打开市场。在当时智能手机只有苹果三星HTC的时代,售价普遍在三四千以上,小米1999的横空出世,大大降低了智能手机的门槛。

其中,《反馈意见》针对小米 “互联网公司”的自我定位提出质疑:“请发行人结合公司主要产品、业务实质、收入占比、利润来源等,说明公司现阶段定位为互联网公司而非硬件公司是否准确。”

但是,面对越来越复杂的业务结构,这家年轻公司在管理的挑战上也在持续加码,雷军宣讲的互联网理想,与小米面对的变现现实之间,距离似乎也在被不断拉长。

2011年8月,小米第一款手机在北京798发布,起初还担心人坐不满。而当雷军提前10分钟到达发布会后发现,他已经挤不进去了,全国各地赶来的“米粉”把发布会现场挤得水泄不通,当雷军公布1999元的价格时,现场所有人都在疯狂鼓掌。这种场面几乎伴随着小米之后几代机型的发布。

所以,雷军其实是一个与时俱进的英杰。小米手机现在还作为小米生态的核心——小米智能家电的遥控器而存在。同为互联网豪杰的傅盛曾经评价雷军说:“今天很多企业家都是二位动物,速度很快,但是视野不开阔。而雷军是三维动物,从行业上看机会点,顺势而为。”

米粉文化和参与感

小米重视消费者的感受和体验,形成了高粘性的消费者群体,通过小米帐号等方式,稳定了客户,形成了米粉这个发烧友群体,而米粉和其他消费者在论坛的建议,都会被小米手机和系统研发采纳,看到自己的建议真的在手机中实现了,是一种很棒的体验。

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《反馈意见》还进一步询问:“公司定位为一家硬件引流、互联网变现的科技创新公司。请发行人结合公司互联网获客方式、除了通过硬件获客,能否通过其他互联网方式获客、以及国内智能手机增长趋势、渗透率等情况,说明未来互联网变现的趋势、业务增长空间、是否具备未来持续增长的能力。”证监会要求小米必须在30日内就上述问题逐项落实并提供书面回复。

# MIUI:变现、变现、变现#

小米还开创性地采用线上销售模式。在此之前,手机的销售主要为运营商渠道和线下渠道,而高效的线上渠道,让当时昂贵的智能手机实现了高性价比,小米手机立刻受到了用户热捧,尤其是年轻用户。

所以,小米手机之后,雷军又大力发展各种智能家电,形成了小米生态链,也叫小米生态圈。

小米的IOT生态

在手机成功后,小米通过投资和并购,迅速建立起了小米生态圈,主要是可穿戴为代表的IOT(物联网)设备,同时利用小米网络,大大降低了这些产品的价格,比如小米手环,不到100元的售价,让消费者可以很便宜的体验到,让1000元的手环市场一下没了竞争对手,销量迅速做到世界第一。

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中国证监会的反馈意见极为专业,正戳中小米公司的软肋,对此小米很难做出有说服力的解释。此时正处在香港IPO的关键时刻,与中国证监会过多纠缠可能会影响到港股上市,得不偿失,小米于是弃车保帅,放弃A股CDR上市,力保顺利登陆香港证券市场。

就在小米宣布公司史上最重要的一次架构大调整之后的两周,“米粉”张勇从小米离职了。准确说,他是在“脱粉”之后做出这个决定的。

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所谓小米生态圈的意思是,小米作为一种现象,不再仅仅依靠手机刷存在感。在很多时候,它成为新一代智能家电的代名词。

小米创始团队的基础

小米的创始团队8君子,雷军是金山的创始人,林彬,黎万强这些人都是各行业的大佬,有很强的技术和渠道背景,小米也是雷军实现财富自由后,真正去干理想的事情,不是为了赚钱,团队的高起点可以让公司迅速成长,这是很多创业公司比不了的

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回答:

不管其他做手机的企业愿不愿承认,靠手机起家,即将在香港上市的小米早已不是一家单纯的手机公司了,甚至有人说当小米上市时雷军能超越马云成为中国首富!那么小米是如何成为唯一成功的“小米模式”公司的呢?

很多专家认为,小米在壮大后是将业务重心分散在各个领域而起家的,即使是现在,你也很难给小米公司一个准确的定位,它甚至也不能算作一家智能硬件公司,也不能完全算是一家科技公司。
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在香港证券市场,以成熟的国际投资者与价值投资者居多,在招股过程中,小米遭遇到更多专业人士的质疑,雷军则被迫继续调低对小米的估值预期,最终将发行价确定在17港币,估值约为550亿美金。

他在2016年年初入职小米,那是这家公司8年历史中最灰暗的时刻。但张勇当时有一个很乐观的判断:这是对一家优秀公司“入市抄底”的机会。

根据小米集团披露的招股书,小米手机在2012年,也就是第一款手机发布后的第二年,出货量就达到了712万台。到了2014年,这个数字变成了6112万台,并首次站上了出货量榜首位置。小米在保持着各项成就的记录。而市场的火爆,为初次进入手机市场的小米,还赢得了供应链的重视。

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价格屠夫

“哎!净水器价格要被小米拉低了。”在小米对外发布净水器时,某净水器创业者在朋友圈如此感叹。小米旗下这么多品牌,为什么销量都比同行的多呢?原因很简单,小米已经延续了做手机时的优点,成为了各个行业的屠夫,在保证质量的前提下把价格尽量压低,靠走量来获取更多的利润。在小米上市申请中,雷军致用户的一封信中,用“厚道的人运气不会太差,感动人心、价格厚道”来评价小米企业。
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550亿美金,对于小米的真实价值依然高估不少,但这已经是小米公司能承受的估值下限。在2014年年底,小米即以450亿美金完成F轮融资,按照8%的年利息计算,2014年的450亿美金相当于2018年的550亿美金。如果以低于550亿美金的市值上市,小米将会为上一轮融资签署的对赌协议承担沉重的赔付代价。

那段时间,小米内部正处在一场高层人事斗争的末期。作为这场斗争的终局,2016年5月下旬雷军发布了一封有关人事任免的内部信,称“小米科技联合创始人、副总裁周光平将出任小米首席科学家”。周光平的新职务被描述为“负责手机技术前沿领域研究”,相当务虚。而过去他带领多年的小米手机研发和供应链两大业务线,改由雷军亲自主抓。

与小米手机的销量速度比起来,小米令人恐怖的还有融资速度。2012年6月,刚成立两年的小米宣布完成C轮2.16亿美元的融资,彼时估值达到40亿美元。更令人咋舌的是两年后的2014年,小米再次获得11.34亿美元融资,估值更是达到了惊人的450亿美元。

如果你是北上广深讨生活的白领,你所有的家电用品可能都用小米。为什么?因为在小米手机之后,围绕小米手机成长起来的小米系智能家电成为了一个高性价比产品的代名词。

努力做自己的电商品牌

在小米的电商app——米家有品里,已上线的产品已覆盖20多个大品类。大到大众所熟知的手机、平板、手表,小到泡面、白酒等,商品已超过300余种。其实早在2016年雷军面对外界的种种质疑,就喊出了小米要做“科技界无印良品”的口号。确实,大家都知道小米是一个手机制造商,但是又有多少人知道现在的小米已经是中国第三大电商呢?”毋庸置疑的是,小米在电商上已经取得了成功。
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从最初2000亿美金估值上市的虚张声势,到最后跌破17港币的发行价。回溯小米集团的上市全过程,就是小米指鹿为马、文过饰非与市场上一些理性媒体、投资者不断对其提出质疑的博弈过程。

周光平的失势,源于2015年春天就开始发酵的“小米5事件”。小米5是小米的第5代手机,原计划在2015年6月上市,但直到次年2月手机才从工厂出货。原因是向周光平汇报的小米手机供应链副总裁郭俊差不多把小米的供应商都得罪了,整整半年内,小米商城上显示有10款手机,但只有一两款有货。这是小米在手机这项绝对核心业务上陷入一连串厄运的起点。

但这种光环和荣誉很快遇到了麻烦与困境。2015年,小米手机出货量未能完成预期。到了2016年,小米跌入谷底,手机出货量首次出现下滑。小米的互联网模式开始失灵,而以OPPO和vivo为代表的线下打法成了新宠。

为什么我们要花很多时间,在许多品牌的产品之间进行抉择?认准小米就可以了嘛!这大概是许多城市白领共同的心声。

追风口

在各大风口行业,我们随处可见小米的身影,像推出小米VR;推出小米直播;投资一点资讯等等,在新零售、物联网、人工智能、内容创业、消费升级等如今几个最大的发展趋势中,小米一个也没有落下。

我是一直支持小米的,但是总被用苹果的同事嘲笑。我也想问问各位看官们,小米真的不如苹果吗?欢迎各位看官在下方评论留言,让更多人看到您的观点,谢谢!

回答:

回答这个问题,首选要明确什么是小米模式。早期小米模式是指通过社群运营,获得粉丝,通过粉丝销售、传播的方式。这是一种新的互联网销售方式。而对应这种销售方式的就是订单生产的方式,客户先下单,付预付款,然后生存。小米很长一段时间的饥饿荣营销也是源于此。后来小米通过卖手机发展了起来了。而社群也变的非常强大。小米在手机的基础上开始生产各种商品,手环,电源 等,后来的各种设备。第三个阶段,就是线上商城,当小米的东西多了后,小米商城的运营越来越重要。小米通过自己的商城销售自己的商品。第四个阶段小米生态系统,投资创业团队,打造小米生态圈。而现在小米就处在第四个阶段。说的小米模式成功,更多是指第一个第二阶段。没有广告,通过社群运营,粉丝传播的方式打开市场,然后通过订单生产的方式降低成本。这种方式,目前像小米这么成功的企业确实没有,但小有成就的却并不少。不少企业建立自己社群,通过社群营销。像江小白,华为荣耀,事了了众包,都是通过社群运营的方式,获得客户,并通过客户口碑传播发展起来的。为什么很少像小米这么成功。

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第一,小米的成功,也是用了近三年时间积累,所以,从开始学小米到成功,一般的企业也需要时间;

第二、社群运营,听起来好听,但做起来并不简单,需要专业人员和专业的方法;

第三、优质的服务保证。优秀的服务是粉丝传播的前提,而优质的服务并不是那么容易 打造的。

第四、市场环境变了,获得粉丝难度增大很多。

等等因素,都导致到今天,没有企业像小米一样成功。

事了了:matt

我们为您提供专业的互联网服务,帮助您利用互联网高效获得客户。

服务内容包括:软件开发服务,APP,微信平台,小程序,网站,管理系统等;互联网高级人才推介服务;创业,互联网转型辅导;短期用工服务。

回答:

华为的荣耀手机是模仿小米手机的,也混的风生水起的,也不错。2017年1-11月荣耀手机在国内的销量达4968万台,销售额达716亿元,力压小米,位于中国互联网手机品牌销量及销售额第一!而小米2017年1-11月在中国的销量为4709万台,销售额仅为587亿。小米手机在国外也有销售,总销量及销售额是超越荣耀手机的。华为不仅仅是荣耀手机,也不仅仅是手机。总之华为及小米都不错。

至于别的模仿小米手机的大多数都达不到小米手机的成果了。
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回答:

自从听了雷军讲美国一家超市,就明白了雷军要怎样发展小米,这家美国超市,专门维持低利润率卖货,顾客从超市出来都是抗大包大包的货,因为便宜,雷军受这个超市经营理念启发,要做小米零售。这不,最近小米一再强调保持5%的利润率,甚至写入招股书。

小米零售又是来自苹果应用启发,苹果卖服务,雷军就想到卖商品。

所以,小米的模式就非常清晰了:卖手机---通过手机卖货。

手机就是小米的超市。因此可以看到,小米招股书讲活跃用户多少,因为每一个活跃用户都是小米超市的用户。

小米超市的商品,又和京东阿里有所不同,卖的都是小米牌商品,都是贴牌。京东不贴牌。小米插座,小米月饼!!第一次看到小米月饼,我还以为雷军怎么就那么缺钱,月饼都想卖,后来想明白雷军要做网络超市,才明白小米月饼的存在理由。

所以,小米不是一个手机,未来小米是一个贴牌超市。现在米粉们正在用超市打电话上网,因为在雷军眼里,小米手机是他的小米超市。

其它手机厂家没有打算将手机变成超市用来卖货,因此小米模式专属小米,没有其他公司做到。

我这段分析,就是小米长远的经营战略路线。

回答:

“小米模式”说到底是一种用硬件去养市场的一种模式。

再说的直白一点,这种模式决定了小米不能去做苹果公司而要去做BAT这样的互联网公司。

而BAT的最大特点是:利用了免费模式获得了市场的大流量优势,从而形成某种意义上的垄断。继而变现赚钱。

比如腾讯的微信和QQ都是免费提供我们使用的,腾讯并没有主动去收取我们一分钱的服务费。但是他却可以通过微信和QQ中的十亿级的用户流量去变现。通过游戏,视频,购物平台,金融等等获得巨额收益。且这种商业模式成立以后其商业壁垒会牢不可破。

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小米集团的这次上市,让公众看到了其不顾投资者利益的自私与嗜血本性,对接下来谋求上市的科技企业也将是一场灾难,但此次事件的价值在于让监管部门,让投资者,让媒体在面对所谓的独角兽企业时变得更加理性,而不再轻易被企业与投行的华丽说辞所蛊惑。

“很多人当时都不相信5之后翻身。”张勇对《第一财经周刊》说。但他更没有想到的是,小米用两年多时间完成的翻身之旅,最终也成了自己的“脱粉”之旅。

雷军开始亲自接手手机部门,加快对线下的补课,到各地调研,筹建以小米之家为代表的小米线下体系。2017年,小米终于触底反弹,重新走上正轨,再次站稳了手机第一阵营,这是国内唯一一家完成从谷底逆袭的科技企业。

所以面对小米,小米所有或明或暗的对手,都应该担心一个问题。那就是雷军和小米从来都不是固定在低纬世界里并刺刀的主儿,他会先进入一个高纬度的领域发展自己(亦如当初从互联网的世界进入手机市场一样),然后再对一切敌人采取降维打击。

之所以雷军的“小米模式”已经接近成功。而煎饼,牛腩这些产品的互联网模式基本都失败了。我想原因不外乎以下几点:

一.要选对了创业的风口:

雷军选择手机作为创业项目,是因为手机是移动互联网唯一的终端入口。而2011年的时候智能手机市场刚刚兴起,当时智能手机的售价和利润存在很大的空间。小米以1999的价格杀入当时价格普遍在3000-4000之间的旗舰机市场。就是冲着去抢占市场份额去的。

用户用小米手机接入了移动互联网,自然会用到MIUI中的一些服务。小米手机可以保持微利即可,小米通过不断扩大自己的市场份额,再通过服务去赚钱。

而到2017年为止,小米手机的终端设备激活数量超过3亿台。根据小米招股说明书上的说法,每位小米用户每天用在手机上的时间大约是4.5个小时。

对于一家即将IPO的公司来讲,以上的这两个数字。比小米卖一台手机能赚多少钱更能吸引投资人目光。

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二.创始人雷军的经历,在一开始就为小米打下了互联网的基因

雷军可以说是最早的一批互联网创业者之一,1992年创办金山软件,1999年创办中国亚马逊。之后有作为天使投资人,先后投资了凡客诚品,多玩,优视科技等互联网公司。

正是因为雷军的存在,小米在发展之初就走上了互联网模式。而并没有去走传统手机企业“卖一部手机赚一部钱”的模式。

当然走互联网模式的一个最大的问题就是:公司创业的初期的基本都处于亏损阶段,尤其是像手机这样需要组建全渠道的产业:研发,采购,销售,售后,每一项都需要非常巨大的投入。一般的初创公司在初期很容易出现输血不足的情况。

但小米凭借雷军在互联网和投资界多年的人脉。在资金链方面一直是比较良性的,并没有在任何渠道中听说过小米资金链紧张的消息。

这也是雷军多年的创业过程中,赢得了资本的充分信任和支持的证明。

三.小米从手机开始,打造出了自己的生态圈产品。

2013年开始,小米开始推出自己的生态圈产品——小米电视。之后小米有陆续推出电视盒子,路由器,到后来的平衡车,手环,扫地机器人,空气净化器。

到目前为止,小米生态链企业已经达到了89家,如此丰富的生态链产品线。让小米产品的业务从线上做到了线下。

去年,雷军豪言要在三年内开出1000家小米之家。

如今小米生态链产品“好用而不贵”的口碑已经在一二线城市的年轻人中流传开来。

这也证明了“小米模式”已经从线下传统手机业——到线上互联网模式——再到线下“新零售”模式。进行了两次华丽的转身。

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四.“小米模式”是一种摸石头过河的创新模式,并没有先例可寻。也注定了这条道路充满了变数。

事实上开创“小米模式”的小米公司。自身在发展中也并非一帆风顺。在2015到2016年间,小米的低价模式引发的业界的价格战,曾经让小米陷入困境。

好在小米手机临危不乱,在2016年推出了全屏手机——小米Mix。获得了业界和消费者的一致好评。也使的自己的旗舰机型的价格成功的站上了三千元价位。顺利的走出了困境。

如今小米IPO在即,上市之后的小米很可能是一家市值超过千亿美元的上市公司。届时小米将会有更多的资金去做手机,去完善自己的生态链,以及收购几家技术专利公司为己所用。

雷军给小米选的这条路,前半段非常艰难而后半段风景独好。

回答:

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图为小米产品生态,谨防密集恐惧症。其实说小米是互联网模式,这种说法本身还是有问题的,互联网思维起源是几本书,比如《免费》,《尾部效应》等,大致上就是挂羊头卖狗肉猪来买单,但是从销售模式上,其实小米依然是可以被投资人合理理解的,他没有转嫁成本,也没有说找什么尾部市场,他依然做的是头部需求。所以个人定义,其并非典型的互联网模式。

那么小米成功在哪里呢?是他的低库存模式,很多人觉得小米是饥饿营销,是故意的,其实非也,一家企业,特别是竞争品的生产企业必然是以销定产的,而手机作为单件成本比较高昂的产品,必然是要追求低库存的,我们可以这样理解,一部手机我们买到手小米的大概3000,而小米的利润现在看还是很低,也许成本就是3000,那么库存1万部手机,就需要资金3000万,而如今小米1万部手机根本满足不了市场,所以如果你先生产再出售短期内就要占用几十亿的资金。而小米成立才八年,你如何让他去筹集如此多的现金流。

所以小米并不是什么互联网饥饿营销,而是低库存的模式外加用户反馈带来的改进,这个缓慢的销售过程中,企业一定会关注市场对于产品的反馈,因为一旦销量下滑,产量必须减少,这样手机作为替代品才不会出现太多的积压。我们看到MIX2S出来之后MIX就要降价大甩卖,新产品一定会让旧产品变成无法变现的库存,所以市场需求监控就是最有效的减少积压的利器。这一点上面小米也做的很好。

不要小看低库存,乐视之所以如此大的亏损,就是因为预期突然改变导致乐视的产品销售休克,积压品迅速贬值为过气商品,这个时候有多少库存,就有多少亏损,因为电子产品只求新。

同样的,每一家手机制造商都在追求低库存,典型的是华为P20的预售模式,连价格都没宣布,就先开启了999元预售,这是在试探市场前期投放的备货量,当然华为更加财大气粗,但是其依然需要市场反馈需求,不然过气就是废品。

小米通过低库存的模式获得了另外一个好处,就是多商品的发展,由于存货周转快,资金逐步充裕,他就可以用现金蜉蝣量来做另一种设备的生意,然后再一个新的设备业务销售。这不是互联网思维,这是传统的效率型企业,未来这种模式只要保持下去,应该会成为一家伟大的企业。

回答:

谢邀。

“小米模式”这个词用的不错,因为雷军的小米生态链已经在去年下半年开始发力,尤其在今年Q1全球销量上,我们可以看到小米的逆生长有多么恐怖。

我记得前段时间雷军布局线下小米之家,特意去河南考察当地的oppo专卖店,从那之后,雷军在内部会议提出了今年再开1000家小米之家和手机销量9000万的口号。

是什么给了雷军信心?

什么是“小米模式”?在布局新零售之前,小米模式指的是互联网销售,统一定价,饥饿营销,高性价比。充当手机行当的搅局者。为米粉而生,为发烧而生。“低价高配”的属性深入人心。以超高性价比吸取流量入口。

为什么小米在15年之后陷入很长一段时间的困境?世界上还没有一家公司在掉下去以后还能在爬起来!这是雷军自己说的。

是什么让小米模式成了无可复制,独一无二的?是风口!雷军做小米手机之后一直在布局生态链,努力打造智能产品。目前涵盖13大类,300多个品项。可以说相当有眼光。

小米模式的腾飞得感谢一个人,我认为是马云。在过去的2017年,阿里巴巴大力宣传一个新词汇,也是去年最热词汇——“新零售”。这是一个流量入口,即使小米之家已经开了六七年了,也没有去年下半年以来受追捧程度高。

当雷军再一次成为焦点的时候,呈现在大家面前的是一套完整的生态体系,友商即使想模仿,可生态链组建可不是短时间可以完成的。

本来有个乐视生态的,这个就不再复述了,即使贾跃亭又复活了,很可能带着他的FF91荣耀归来。那时候再说他吧。

所以不是唯一成功的小米模式公司,而是小米公司成为了独一无二的生态链科技公司,至少目前是独一无二。

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身处小米公司内部,张勇才渐渐明白,雷军每天宣讲的“理想”和“模式创新”,经历层层传导,与他这样一个身处MIUI部门的基层产品经理每天所要面对的现实压力,原来可以变成一种不可调和的矛盾关系。

2018年小米集团成功在香港上市。雷军在招股书的董事长信中写道:“小米是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联网公司。我们的使命是,始终坚持做’感动人心、价格厚道’的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。”

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小米公司创建于2010年,短短8年的时间就实现千亿收入,这是一个巨大的商业成就。笔者也不否认,小米是一家优秀的创业企业,雷军是一位聪明与勤奋的企业家。

2015年8月和2016年6月先后发布的两个系统版本——MIUI7、MIUI8——都被称作“ADUI”,意思是它是一个广告系统,而不是用户交互系统。

一年后,小米正式登上了财富世界500强榜单。小米仿佛坐上了高铁,沿着既定的轨道高速前进。

所以,雷军说,小米手机最迟在2020年重新位居中国市场第一,具有极大的可能。

但小米在整个上市过程中为了获得更高的估值,指鹿为马,文过饰非,明明是一家硬件企业硬要定位成一家互联网企业,明明不值那么多钱硬要把自己包装成一家千亿美金市值的企业,其所表现出的浮夸与不负责任,笔者并不认同。借助媒体力量,粉饰业务,夸大估值,混淆视听,这是商业界非常不好的习气,如果公众接受了小米对其业务与估值的粉饰,受损的将是整个证券市场的健康与投资者的切身利益。

这两款系统除了会在用户没有定制的情况下强制推送广告,还会在用户打开一些应用时,以浮标的形式推荐另外一些或相关或不相关的新应用,效果就像很多互联网网页上都有的那种广告浮窗,你想要关闭它,可能连关闭入口都找不到。一些用户感觉自己的手机变得像“暖宝宝”,怀疑是电池出了问题,其实是系统加载内容过多。

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从小米公司最初抛出互联网公司的自我定位与千亿美金市值开始,笔者就一直坚定看空小米,之所以敢如此坚定的看空一家颇具人气的明星企业,一方面基于笔者对中国智能手机产业以及对小米的全面了解,另一方面则基于商业常识。

外界也开始有人给小米贴上“巨婴公司”的标签,意思是先长手脚、后长大脑,并因成长过快而没来得及形成价值观。滴滴出行和今日头条后来也被认为是这种类型的公司。

与中国上榜企业做一个横向对比或许会有更直观的感受。京东在2016年上榜财富500强,距离京东成立已经过去了18年时间;阿里巴巴和腾讯首次上榜的时间都在2017年,两家公司此时分别成立了18年和19年。而小米达成这一目标只用了9年时间,不得不令人惊叹小米速度。

回答:

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这个词用在雷军身上可能不太合适。他将近50岁,曾先后把4家公司操作上市。那些公司能称为优秀,算不上卓越。他曾在多个场合表示,小米是他有生之年创立的最后一家公司。即便不是出于创造一个国民品牌、推动新一轮工业革命的社会理想,他也非常需要一个价值1000亿美元的公司来证明自己。

雷军的大战略:被其他企业争相效仿

禾少爷来回答;

穿透小米的估值迷雾,需要先从三年半之前的小米巅峰时期说起。

雷军面对的问题不是公司没有价值观,而是期望太高,高到他自己都会在无法达成的时候,无意识地制造侥幸,将一些激进做法合理化。“他有一次在发布会上说我们以这么低的价格卖手机,用户肯定愿意让我们在系统上赚点钱,如果有一天我们快倒闭了,也会有米粉来给我们捐助的。”张勇说。

小米速度的背后,离不开小米的战略。小米在这9年的不同发展时期里,都提出了比较前瞻性的战略:从早年雷军的“七字诀”——专注、极致、口碑、快,到后来的“铁人三项”,再到现在的“手机 AIOT双引擎”,都具有时代的创新性和引领性。

华为的余承东说自己要超越苹果成为世界第一。雷军说小米要成为中国第一就是一定要超过华为。我们先娱乐一下可能性;

2015年1月4日,新年第一个工作日的清晨8点,小米创始人、董事长雷军在微博和微信上迫不及待的公布了小米公司2014年度的成绩单:“2014年,小米公司销售手机6112万台,较2013年的1870万台增长227%;含税销售额743亿元,较2013年的316亿元增长135%。 ”这确实是小米发展史上的巅峰时刻,伴随着这次销售业绩达到顶峰,小米公司也以450亿美元的天价估值完成F轮融资。

MIUI的广告位曾在雷军的这种无动于衷下越加越多。一名小米公关部人士对《第一财经周刊》表示,公司从来没有给MIUI部门制定过具体的KPI,更不要说将变现能力跟部门员工的薪水挂钩。但张勇说,那些数字会被写进OKR(Objectives and Key Results)里,成为一种隐性鼓励,“所谓的OKR其实就可以理解成KPI,有时候开会老板们一着急自己也会脱口而出‘KPI’……”

雷军一开始做手机没有走传统路线,而是强调互联网思维,不仅在零售渠道上,在交互体验上,在与用户互动和营销上都做了大幅度创新。互联网的核心是极致的用户体验和高效运营,这是小米在起步期所向披靡的关键秘诀,也成了整个手机行业学习和效仿的对象,包括华为荣耀、联想乐Phone、中兴努比亚等都在小米之后涌现,效仿小米的打法在互联网上打造一席之地。

余承东之所以叫余大嘴不是因为嘴大(虽然确实不能算是小嘴)而是因为吹牛,余承东说华为能成为世界第三,华为的芯片可以与高通竞高低等等当时看确实有吹牛的嫌疑,但是从今天来看似乎都实现了或者说正在实现。

2014年年底,资本市场给予小米450亿美金的估值是可以理解的,因为当时诺基亚、摩托罗拉与HTC等海外品牌在中国节节败退,联想、酷派与中兴等传统手机厂商颓势尽显,华为、oppo与vivo还未展现出后来的势能,乐视、魅族、360与锤子等互联网品牌还未搅局,小米当时在中国智能手机产业独树一帜,其弊端还没有明显暴露,依然保持高成长的势能。企业估值很重要的是看未来预期,小米获得高估值也无可厚非。

“工程师的使命不再是只想做出一款纯粹的产品,更不用说有任何精力支撑他们打磨出一款在用户价值上跳出小米系统、足以服务全网用户的成功应用。”张勇对公司的热情在消失。包括他自己在内,MIUI的工程师们后来常挂在嘴边的一个词叫“大盘数据”——时刻要记住小米手机用户的真实特征和对应的用户需求——最终他们手中不断迭代的产品,在内容选择上越来越“今日头条化”,为的是换取更高的用户黏性和更大的流量。这些努力最后的价值就是转换为更多的广告收入。

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雷军也吹过很多牛,有很多也实现了,但是在关键技术上吹的牛似乎还在吹着,比如芯片,比如备货拧螺丝等等。

不过在当时,部分敏锐的行业人士已经开始洞察到小米的隐忧。2014年全年,小米手机销量同比增长227%,但营收同比增长只有135%,产品均价更是从1690元下降到1215元。在这组数据背后的业务事实是,小米的旗舰机型小米4销售低迷,小米红米系列手机销售占比过高,这意味着小米手机在中高端市场开始遇到空前挑战。

小米请数据调研公司尼尔森完成过一份定制化的用户体验报告。当这份报告摆到雷军的办公桌上时,他意识到了问题的严重性。

而小米很难被学习的地方在于,它的商业模式是通过紧贴成本定价,主动选择低毛利,利用强性价比带动高效的新零售渠道,最大限度降低运营损耗,实现商品生产的最高效率。

华为,OPPO和vivo实力似乎都不弱,而且在手机的研发,投入,营销,运营等方面似乎都不比小米差太多。尤其是小米9的缺货事件更造成大量的小米用户转投其他品牌。如果小米想要成为中国第一那么就需要在技术或者运营上有巨大的突破。从目前小米疯狂怼友商的行为上来看,似乎运营和营销上没有什么好的办法让小米成为中国第一。

更为严重的是,2014年第四季度,小米手机销量第一次出现季度环比下降。季度销售环比下降是所有高成长企业的噩梦,其代表着企业高成长周期结束,业绩下滑拐点出现,想象空间不再,企业在资本市场上的估值也将遇到瓶颈。

雷军花了不小的代价挽回用户的信心。他要求接下来的MIUI9要解决的核心任务,就是让用户重新体会到小米手机“快如闪电”。为此,“能砍的都先砍了,不能砍的给广告位设置手动开关”。

高效率也是新零售的本质。据小米集团披露,小米之家的坪效已做到世界第二,仅次于苹果。小米2018年财报显示,截至2018年12月31日,中国大陆已有586个小米之家,主要分布于一二三线城市。此外,为了进一步渗透中国中小城市及农村地区,小米加速拓展授权店网络,截至2018年12月31日共设立了1378家授权店。

小米的创新能力是毋庸置疑的,如果国内没有华为,荣耀,OPPO,VIVO小米真的有可能成为中国第一,雷军现在肯定有既生瑜何生亮的感叹。个人觉得国内是一块巨大的市场,小米本身已经做的非常不错了而且非常有群众基础。只要保持好现状就好,小米更应该把自己的战略目标放在还在,比如欧洲比如美国,很多国家对对华为技术打压正是小米的最佳时机。

果不其然,2015年是小米由盛转衰的元年。2015年1月15日下午,小米公司像往常发布小米2、小米3一样,举行了盛大的小米Note发布会。但这次发布会稍有不同的是,当雷军在现场公布小米Note低配版售价2299元,高配版3299元时,台下出现了非常微妙的反应。对比之前发布会公布价格时山呼海啸般的欢呼与掌声,这次观众更多的是窃窃私语与稀稀拉拉的掌声。

在2016年10月小米Note 2手机发布会上,瞒着大多数的小米员工,雷军在发布会的结尾处突然提前发布了小米第一款全面屏概念手机——小米MIX。

小米之家的超高坪效源自于2013年小米的一次战略选择,小米在这一年正式开启了IoT业务,通过孵化投资生态链企业的模式,建立了丰富的智能硬件和生活消费品类,构建了强大的IoT平台。截止2019年3月31日,小米IoT平台链接设备数超过1.71亿台(不包括智能手机和笔记本电脑),持续保持全球领先地位。

回答:

没有预期的欢呼与掌声,不知雷军当时在台上是否已有不祥预感,接下来小米将迎来异常惨淡的2015年。

www.2778.com 27 2018年10月,小米MIX 3的新品发布会选择在北京故宫博物馆里举行。MIX系列手机正在帮助小米渐渐拉升它的手机平均售价。

在线下渠道市场,尽管小米手机的利润空间一直被零售商所诟病,但其丰富的品类和超高的坪效正在弥补这方面的弱势。小米之家这种商业形态已经在全国各地全面开花。这也是OPPO和vivo所欠缺的部分,单纯依赖手机越来越难以支撑门店运营。

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1月15号红米note7在8分钟内售罄,不到一个月,出货量超百万。可见小米的粉丝号召力,米粉们依旧狂热支持着小米。

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小米的千元机一向卖得好,但是2018年智能手机国内出货量,华为是小米的两倍还多。

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第一名:华为,出货量达到1.05亿部;

第二名:OPPO,出货量为8280万部;

第三名:vivo,出货量为7930万部;

第四名:小米,出货量为5000万部;

第五名:苹果,出货量为3420万部。

按这个情况,小米要达成目标,要在两年内出货量超过O\V和华为,貌似不太容易。

为了达成这一目标,小米新年也是动作不断,与美图手机合作,获取到了美图的美颜技术以及其他专利,希望获取女性用户群体关注,将红米品牌独立运营,希望在高端品牌线上追赶上OV以及华为的市场份额。

这一切的动作都是不久前发生的事情,2019年,我们将看到小米这系列动作的市场结果,小米能否成为第一,2019可以说是关键的一年,毕竟友商都不是吃素的,华为即将发布折叠屏手机,O、V两厂也在憋大招,2019又是不平静的一年。

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雷军以为小米大局已定,收获利润的时间已经到来,一反常态把配置一般的小米Note定价到2300 的区间,可是雷军忽视了四周正虎视眈眈的竞争对手。魅族在黄章的带领下,一改小众文艺范定位,推出1799元的MX4向小米发起进攻;华为旗下的互联网品牌荣耀更是完全效仿小米打法贴身紧逼;乐视、360、锤子与一加等一众互联网品牌也都纷纷效仿小米模式,蚕食小米的线上市场份额。

小米对这款手机的研发已经花了两年时间,它使用陶瓷机身,为无线充电和5G时代的到来做好了准备,更重要的是,小米成为当时全球第一个做出17:9屏幕的手机公司。用雷军的话说,MIX的问世是小米“不计成本开发”的结果,而第一批MIX手机量产的时候,良品率还不到10%,意味着每台手机的背后相当于有10台手机的成本。

根据IDC的数据显示,2018年国内手机市场已经饱和,甚至出现了小幅度的下滑,而这个饱和市场基本由华为、小米和OV所瓜分。当行业红利消失后,小米的优势得以凸显。

我是吴怼怼,虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者,专注互联网科技文娱解读,更多深度解读,欢迎关注我的头条号。

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回答:

首先小米是不可能的。第一点,国内手机现状(2018年)来看,以下附图两张,(年度世界总销量),对国内市场相似度很高,以此分析,oppo和vivo以7637万部和7464万部销量夺得前两名,此处华为和荣耀是单独计算的,华为和荣耀相加的话,销量过亿,之后是苹果,然后才是小米,相对于前两甲来说小米的销量还有不少差距,这在一定程度上代表了市场对手机品牌的认可度,此处讲一句,小米成天在媒体上怼华为和蓝绿兄弟,但是他们的销量确实让小米无法望其项背,与其靠舆论打压对手,不如沉下心来做产品,建立自己的生产线,事实证明,国内的饥饿营销模式只有苹果能够有很大效果,小米的替代品太多,饥饿营销作用越来越小。第二,小米此次拆分红米事件,这件事情目的有两点,一方面是给自己曾经的“永远做性价比产品”的誓言找个台阶下,另一方面是小米要分兵两路对抗友商,小米也要有高端系列,也就是说要提价,这一点在米酒的发布会上雷军直言“小米9可能是小米品牌最后一个在3000以内的旗舰机”,这很明显意味着小米要走向高端,提升价格,当然这无可厚非,毕竟企业要赚取利润。但是小米可能忽视了自己在国内市场的地位,一旦进行转型,价格陡升,加之市场认可度不高,产品没什么亮点的话,销量很可能就会下降,而红米也可能随之崩溃,我们都知道红米基本上赚不了什么钱,如果小米陷入困境,红米就会因为资金断裂而被迫停产,后果不堪设想。第三,小米手机,以米9为例,堆料确实很足,尤其是拍照镜头方面的,可谓是下了老本了,但是在造型方面其他厂商都已经使用过了,而小米的主题是被吐槽最多的地方,广告也很多,这是需要改进的,可能因为所谓的性价比,给人造成了一种常年蜗居在低端机市场的感觉,如果此次转型成功,小米就要想出一个让消费者能够放弃huawei,oppo,vivo(尽管这两者槽点很多,但销量依旧很多)高端手机的理由,转型后价格原因很可能会陷入一段时间的不景气时期,这时候就看小米还有没有资金能够撑得住。第四,营销模式,ov的营销模式以线下为主,尤其现货充足,只要付款,手机基本上都能拿到手,而小米搞饥饿营销,即使消费者有购买欲望,但但短时间内拿不到货,而隔壁厂家现货充足,产品造型美观,性能差不多,且便宜一块钱的手机就会成为替代品(没错,就是米酒和IQOO),小米就可能丧失一大部分潜在的消费者,苹果能够成功是因为苹果手机质量确实没得说,有核心技术,而小米就不行了,拥有的只不过是所谓的不疼不痒的“创新与创意”。总之小米是“成也性价比,败也性价比”,现在正值转型期,以后市场的认可度是如何还不得而知,所谓2020年成为国内手机方面的王者可以说是非常困难,所以奉劝小米,踏踏实实搞技术,有空多科研,别领导层和友商进行口水战,毕竟,人家赚得确实比你多。

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www.2778.com 32 回答:

雷老板说在2020年,让小米手机位居全国第一,不过能不能实现,这个目标还是宏伟的,那么我们再来分析一下,到2020年小米究竟能不能实现这个目标!
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我们就拿今年小米的产品来看,不论是中端还是高端,低端机,小米都是覆盖,但是即便是这么多款手机都没有真正属于自己的一些特征(小米MIX2s除外,因为这款手机还是有小米的创新的),我们再来看看小米手机的低端机,有红米note5搭载骁龙636处理器,只能说是中规中矩吧,并没有什么让人眼前一亮的地方。

而且在高端手机领域目前也仅仅有小米8和小米mix2s撑台面,但是小米8这款手机,外观方面真的不咋地,全面借鉴苹果x,使用了很多用户都不喜欢的刘海屏设计,而且除了在人脸解锁方面使用红外之外真的没有什么特色!
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还有小米自从上市以后,真的背离了不忘初衷的誓言,就拿我用的小米手机更新系统这件事情来说,每次开发版更新都是十五字真言,修复若干bug,提升系统稳定性,每次都是这样,与其这样还不如不更新系统呢,不知道小米这样做是糊弄谁呢?用户需要的是真诚和认真对待。

所以,我认为小米在2020年实现全国第一的目标,梦想很美好,现实很骨感,再说了现在国产手机竞争这么激励,小米不行了,还有大米二米随时上来。大家对于小米在2020能不能实现目标有什么不同的看法?

回答:

有点想发笑…… 在雷军说这句话的时候有没有考虑自己的情况??雷军的性价比能走多远注定雷军能撑多久…… 企业和股东也是需要钱的 当你还在打性价比的时候 人家往高端发展去了 时间也比你雷军说的要好 你雷军原本有时间把小米数字系列或者是mix系列搞成高端机 可你自己偏偏还想以性价比去打动人……可惜你忘了 你的对手并不在性价比这条路线跟你耗时间……你说这话的时候 短时间内想追赶华为和ov 有点不可思议……毕竟你在追赶的时候 人家也在发力 难不成人家专门等你吗?你还是先想想如何搞一个系列出来弄成高端机吧 性价比目前还可以 但走不远 看看ov就知道了 人家都上高端了……就你雷军还在坚持性价比 但你似乎已经忘了 你的攻城狮和股东也是需要钱的……

回答:

个人认为是有可能的。
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小米的弱势在哪?不就在于备货不足吗?备货不足说白了就是没钱,因此他们只能用抢购,即便是年销售额达到了千亿人民币也不能太好的解决这个问题。

今年一加6发售才二十来天就售出了100万台,要知道一加的名气远不如小米,但他们可以通过oppo得到足够的产量。具有高性价比的产品永远都不会被淘汰,小米8很差吗?或许刘海真的很不好,但哪次放货不是被抢购一空。这就说明小米依然是那个小米。或许他们现在遇到了创新上的限制,但他们在上市之后,很快就会缓过来。

今年第一季度,小米在国内市场的份额仅次于华为,oppo和vivo。考虑到第一季度小米没有旗舰设备。这个销量已经很不错了。而且小米是所有厂商中唯一实现大规模增长的。小米的后劲很足。只要他们能实现相对充足的备货,我相信小米要不了多久就能成为国内市场份额最高的厂商?
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回答:

我觉得很有可能;

首先,小米目前在专利累积方面已经到达了一万多项。

其次,小米布局生态链产品得到逐步的完善,目前已经拥有二千多skr产品诞生,并且小米已经包括投资孵化出了了差不多二百多生态链公司,而这将会为小米将来的LOT帝国打下坚石的基础,并不断得到成长。

再者小米目前在国内的手机出货量已经占据到了第四的市场份额,国际市场表现更是快速增长目前已经到了排名第四的出货量。

在者小米目前在不到两年的时间里线下市场小米之家直营店已经拓展到了三百多家,但2020年规模已经能达到一千多家,另外在海外市场印度已经开了一千多家门店,欧美韩也达到了一百多家,预计2020年欧美等发达国家将增加到八百到一千家,小米目前已经与香港长和集团达成合作,而长和能为小米提供一万多家的门店资源,小米生态产品及手机等出货量将呈现几何增长。

www.2778.com,目前全世界只有四家手机产商能够自主研发设计制造手机,小米就是其中的一家,自从小米自主芯片澎湃S1诞生以来给无数国人带来了期许,小米也将不负国人众望继续不断投入大量资源完善芯片技术,不断积累,快速跌代更新,目前小米第二代S2将在第一代技术上有了质的提升,且已经正在量产阶段相信不久便会面世。

随着小米发展的不断深入推进,而它所释放出来的潜力将助力小米不断成长,小米未来很有可能发展成亚马逊规模的超级巨头,所以2020年小米第一还是有可能的。

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雷军说,小米手机最迟在2020年重新位居中国市场第一,也是有可能。

在2014年,当时发布手机两年多的小米就夺得国内销量第一。虽然近几年没有坐稳第一,而被华为、苹果、OPPO等手机挤到后面了,但是在2017年,当所有人都觉得小米肯定不行时,小米却完成逆袭,重返国内第四,全球第五。
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俗话说“有竞争,才有压力”、“有目标,才有动力”,而雷军说,小米手机最迟在2020年重新位居中国市场第一,这可能就是一种目标一种动力。况且小米现在也正在积极的改变产品策略,希望中高端产品的占比能有所提升,所以小米note系列、小米MIX系列不断推新。另外,自红米系列推出后,小米手机的销量中红米占比也是节节攀升。
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所以说,小米也有可能会在2020年重新位居中国市场第一,毕竟万事皆有可能。


不知道各位看官们是如何看待小米出货量,世界第一的呢?欢迎在下方评论留言,让更多人看到您的观点,谢谢!

这些竞争对手的围攻,打了小米一个措手不及。面对这些竞争对手,小米突然发现毫无还手之力,相对这些新晋互联网品牌,MIUI系统在互联网体验上已经没有任何优势,小米原来最仰仗的性价比却成了自己的软肋。这催生了中国手机行业的一个奇观,小米Note顶配版在尚未正式发售的情况下,就被迫从3299元降至2999元来反击竞争对手。

张勇亲历了这一幕,那一刻的确让他找回了一点当初成为“米粉”时的心情,“就是那种真的让你永远年轻、永远热泪盈眶的感觉。当时在台下看完Note 2的介绍时还先骂了一顿,后来PPT一闪,我的天啊。”张勇知道,在周光平被劝退之后,雷军亲自带着小米手机团队一路苦撑,就是为了这一刻的到来——“为了让所有的米粉看到那个曾经遇佛杀佛、一心只追求技术的小米回来了。”

截至2019年3月31日,小爱音箱出货量超过1000万台,排在国内市场第二位,国际市场第四位。而小爱同学的月活跃用户则超过了4550万,成为了国内最活跃的人工智能语音交互平台之一,这也将成为小米打造“手机 AIoT”的重要一环。

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MIX的发布对小米团队士气是一次重要鼓舞。

小米的优势在于,除了手机的出货量排在国内第四名,其构建的小米生态链提供了更深的护城河和更大的想象空间。据AI财经社获悉,小米的生态链品类几乎涵盖了智能家居的方方面面,在今年第一季度,已经给小米贡献了28.5%的收入。手机和生态链产品的相互带动,形成了正向循环。

雪上加霜的是,小米5一直难产腹中,导致2015年全年,小米在旗舰机型上没有任何亮点,只依靠高价低配的小米Note与老机型小米4苦苦支撑。而红米系列却接连推出5款新品,大量廉价的红米手机出货,不仅使小米进军高端的希望破灭,还促使小米彻底沦落为屌丝品牌,在消费者心智中的科技感荡然无存。

2017年6月,重新变清爽的手机系统MIUI9发布时,也再次增强了一点张勇对公司的信心。但是那个根本性的矛盾并没有被解决,“MIUI10这个版本中,该回来的广告位又都回来了”,MIUI部门代表的互联网服务迄今仍是小米公司实现整体盈利的最大指望——虽然收入占比不高,但它的毛利率目前可以超过60%,而智能手机的毛利率只有6%至8%左右,IoT与生活消费产品的毛利率同样也不高,在10%左右。

小米的IoT平台、庞大的用户群和丰富的应用场景、海量的数据和强大的流量,为AI的落地提供了丰盈的土壤。事实上,很多人在购买小米的电饭煲、电风扇、手环、空调等IoT产品时,并不是看中其联网功能,甚至也未意识到物联网的价值,而更看重的是其本身的功能,因为小米看起来足够物美价廉,足够有设计体验。

最终,2015年小米手机出货量7000万台,远没有达到雷军年初制定的1亿台目标。 7000万台手机销量较2014年虽略有增长,但含金量极低。由于小米Note销售惨淡、小米5难产腹中,小米7000万销量主要由红米系列贡献,产品均价在2014年的基础上再次大幅下降。

这个诱惑隐含在雷军2010年提出的那套“薄利多销”的商业模式之中:先做大硬件用户规模,再从互联网服务层面获得更多利润。

而随着用户将家里的产品逐步替换成小米产品之后,IoT作用逐渐发挥功效,慢慢形成了一个完整体验。这也正是小米生态链的强大之处,通过产品本身的吸引力推动IoT战略的部署。2018年小米公司年会,雷军正式提出“手机 AIoT”双引擎战略,并宣布未来五年内在AIoT建设上投入100亿。

在业绩惨淡的同时,小米的估值也大幅缩水至280亿美金,仅为上一轮估值的60%。

事实证明,这套模式有点理想主义。

不得不感慨雷军在公司战略上的前瞻性。雷军作为互联网的老人,在创办小米之前已经有了丰富的行业和投资经验,无论是早期提出的风口论,到后来的互联网思维,还有后来践行的AIoT战略,都被行业频繁提及和积极效仿。如今,包括华为在内也在手机之外,开始构建一个硬件生态。

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#小米新零售:销量、销量、销量#

500强的意义:互联网属性开始被认可

2015年,小米公司的高成长神话开始破灭,2016年,则更是宣告了小米模式的失败。

自从小米决定开始到线下开店,它的第一步就是改造升级之前只承担售后服务功能的小米之家。

《财富》世界500强排行榜一直是衡量全球大型公司的最着名、最权威的榜单,由《财富》杂志每年发布一次,一直被行业内外所认可,为各大企业所看重。

IDC发布的手机报告显示,2016年全年,中国智能手机市场实现了同比8.7%的增长,但是小米出货量却同比暴跌40.5%,小米彻底跌入谷底。小米模式的效仿者乐视、魅族、360与锤子也都遇到了不同程度的危机。

www.2778.com 41一家位于香港的小米之家,顾客在排队结账。

小米的入围也证明了其价值所在。但更大的意义在于,小米估值从零到到450亿美金只用了四年时间,这种成长速度在国内商业史上几乎从未出现。也正因为如此,如何管理一家迅速膨胀的公司成了一个管理学的难题。

而就在小米跌入谷底的这一年,oppo、华为与vivo正式崛起,分列中国市场前三位,成为中国智能手机行业的最大明星。OV模式开始替代小米模式,成为中国智能手机产业研究的新标杆。与此同时,据外媒报道,小米估值跌至上一轮融资的十分之一,不足50亿美金。

雷军曾公开表示,2016年才真正动手改造小米之家其实是“动手晚了”。2016年年末,重新被赋予零售功能的“小米之家”店铺数只有51家。然后只用了两年时间,店铺数量就扩张至499家——差不多是无印良品的两倍,后者2008年就开始在中国开店了。

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在很长一段时间,小米奉行互联网的扁平化管理,这种管理模式在创业公司能发挥最大效率,但也造成了一定程度的管理混乱,尤其是规模的扩大更是加剧了这种混乱。

小米的衰退与华为、OV的崛起,让雷军对小米模式进行了彻底反思并做出改变,并在2017年底收获成果。2017年第四季度,小米手机出货2810万部,相比2016年同期增长96.9%。这也让雷军颇为自豪,对外屡屡提起,小米是全球唯一一家在下滑之后又重新出现反弹的手机企业。

为了进一步完成向更低线市场的下沉,小米之家这种店铺模式之外,小米又陆续在2016年启动了“小米授权体验店”和“小米小店”两个形式的店铺。这三种店铺之间的关系是,越接近县城和乡镇,后两种店铺的模样与小米之家旗舰店的差别越大。

这也是一家世界500强企业必须要经历的阵痛和面对的现实挑战。

复盘小米反转的策略调整,一方面得益于小米发布MIX系列,发力中高端市场,重塑品牌的科技感;另一方面得益于其放弃过去完全依赖线上营销与销售的一条腿走路模式,加大电视、机场、高铁、公交等传统广告投放以及加大对小米之家等线下渠道的开拓力度。

在最新的三季报,小米主动提及了自己在新零售业务中的一次“大跃进”——它在 90天时间内新开740家“授权体验店”,令这种业态的线下店总数增至1100家,覆盖到全国563个县城,未来这个数字应该还要至少再翻一倍。

但这种局面在上市后得到明显改变。雷军说,小米在IPO后立即开启小米创业的第二阶段,在公司核心战略、组织管理架构、技术研发体系、产品品牌体系等范畴,进行一系列重大升级和调整,为小米接下来5到10年的发展打下基础。

而无论向中高端市场挺进,还是线上与线下结合的营销与销售,都正是华为与oppo、vivo在2014至2016年没有选择盲目跟风小米模式,而是自己持之以恒坚持的战略核心。

比较微妙的是,“小米小店”这种提法,后期在小米的公关传播中渐渐失踪,它的迭代命名是“小米专营店”或者“直供点”,这类店铺的数量目前已经超过3.7万家,它们的任务是将小米的渠道网络进一步下沉到全国的数万乡镇。

上市后,小米进行了多次组织架构和人员的调整,目前已经形成了三大部门(财务部、参谋部、组织部)以及三大集团委员会(质量委员会、技术委员会和采购委员会)。小米在逐步走向管理规范化和市场全球化,标志着小米通过不断提升产品、技术水平、完善组织管理体系和全球市场的开拓来提升自身品牌,向一个国际化的前沿科技创新品牌进发。

另外,2017年小米手机的复苏,除了自身努力,还有较大的偶然因素。其一方面得益于联想、酷派、中兴与乐视等企业主动收缩而拱手相让的近亿台的市场份额,另一方面得益于苹果、三星、华为、oppo与vivo等主动舍弃的千元以下市场,这都给小米提供了业绩反转的大好机遇。根据小米招股说明书显示,2017年小米手机均价为881.3元,远低于苹果、三星、华为、oppo与vivo等竞争对手,可见小米主要收割的是1000元以下的低端市场。

2018年10月1月,在湖北省武汉市,位于当地最着名的商业街楚河汉街的小米之家旗舰店开业了。这个有着3层楼、迄今为止全国面积最大的旗舰店内,销售着手机、电脑、电饭锅、电动牙刷甚至毛巾等全品类商品,除手机外的最小库存量单位加起来超过700个。再说这只是一家手机店,已经完全不合适了,它看起来像个宜家——店内连样板房都有。

去年这份500强榜单里,互联网服务和零售类别只有6家,分别是亚马逊、谷歌、Facebook、腾讯、阿里和京东,小米在今年成为了这份细分名单的第七家,也是最年轻的一家。有意思的是,这份榜单又细分了55个行业,小米被分到了互联网服务和零售类别,与亚马逊在同一阵营,而没有和苹果公司归到同一类。

在经过几年的低价混战之后,中国的智能手机行业开始重新回归理性与有序。除了苹果凭借极具差异化的产品占据绝对领导地位之外,效仿小米模式低价竞争的互联网品牌出现集体没落,保持独立判断与战略定力的华为、oppo与vivo崛起,三足鼎立,而小米效仿华为与oppo、vivo的模式也止住下滑颓势。

雷军对线下店的理想模型是无印良品:品类结构多元、商品设计和陈列方式走极简风、选址倾向于购物中心,以及销售模式上,他也希望像无印良品那样“砍掉中间商”、亲自经营店铺。

一直以来,因为手机销售贡献了过半的营收,小米的互联网属性屡屡遭受质疑。但这份财富榜单的归类,也从侧面说明,小米的互联网属性已经开始得到主流认可。

小米在2017年的高速增长带有一定的偶然性,注定只是昙花一现,在新的竞争格局很难再出现那样的机会。接下来的智能手机市场,到了各家企业全面比拼内功的时代。

这些做法都与传统的手机线下分销模式不同。以主要在线下获取市场份额的公司OPPO和vivo为例,两家公司奉行的都是从“国代”到“省代”再到“县代”的三级代理模式,“有时候层级还会更多”,一位vivo离职员工对《第一财经周刊》说,那些代理商通常会把店铺开在手机品牌聚集的街上,店内商品基本都是手机。

虽然中国手机企业经常喊出超越苹果与三星的口号,但在短期内并不现实,苹果、三星在芯片、面板与操作系统等关键领域牢牢的掌控着核心技术,如果国内手机厂商不能在这些关键领域有所突破,注定只能是苹果与三星的跟随者,只依靠漂亮的外观设计与性价比无法在全球范围内形成对于苹果、三星的竞争优势。

多元化的商品结构和选址策略,让小米之家看起来的确比OPPO或vivo的线下店铺更能吸引人流,但它的市场覆盖程度有限。小米原本寄希望于通过这种模式下沉到更多网购习惯弱的三四线市场,不过根据它刚刚发布的第三季度财报,小米在中国内地的499个小米之家,主要分布于一二线城市。而根据小米公关部随后向《第一财经周刊》提供的消息,接下来,小米不会再增加这种店型的数量了。

在超越苹果与三星之前,对于小米比较现实的是,先在国内市场翻过华为、oppo与vivo这三座大山。智能手机企业的关键成功要素是产品、品牌与渠道,而在这三方面,与华为、oppo、vivo相比,小米公司都没有表现出任何的竞争优势。

这让小米之家的实际数量只实现了雷军当初目标的一半。而2017年2月在亚布力论坛上,雷军曾提出要在“3年内开到1000家小米之家”。目前已经开业的很大一部分小米之家其实是由加盟商投资的。小米官方从未透露过这种模式与完全自营的小米之家的比例情况,但第一手机界研究院院长孙燕飚告诉《第一财经周刊》,小米只在一些城市保留了少数的样板店自营,其他的都是由加盟商出资,小米再派团队进驻经营。根据他提供的数据,每个加盟商都要花上至少100万元,才能加盟一个店铺。

在产品上,华为的P系列、Mate系列,oppo的R系列与vivo的X系列都保持着较为领先的迭代节奏,在近几年持续引领着中国智能手机产业的潮流革新。Oppo最近发布的FIND X系列与vivo发布的 NEX系列,更是表现出了较大的领先周期。在产品力上,小米很难超越更具硬件实力的华为与OV。

“小米小店”项目最早在2016年立项时,小米期待能加入这一事业的是它的上亿米粉。小米小店对加盟商设定了一条极低的门槛,甚至一个没有任何积蓄、没有门店的大学生都能开出一家小米小店。但后来真正加入这门生意的人,并不是小米的“理想人选”,或者说并不是米粉。

在品牌上,由于小米过度依赖千元以下的手机市场,使得小米的屌丝品牌形象深入人心,在中高端市场份额较低。而华为、oppo与vivo都已经摆脱对千元机市场的依赖,在中高端市场站稳脚跟,在品牌上,也较小米在目标用户心智中形成更为强大的认知。

距离武汉市区40公里的新洲区,本身是一个常驻人口只有20万人左右的县城,生活在那里的谢文东是第一批接触到小米小店的加盟商。之前他在当地的步行街已经拥有一间80平方米左右的店铺,主销乐视电视,考虑到引进小米产品说不定可以为门店带来新客流,他便注册申请了一家小米小店试试。

对于智能手机企业,如果产品是成功的第一关键要素的话,那么渠道是仅次于产品最重要的第二要素。智能手机厂商经常会因为一两款产品的失败给企业带来灾难性的影响,而牢靠的渠道体系则会降低这种产品失误带来的风险。华为、oppo与vivo的线下销售体系经过长期积累,远较小米更为健康,成熟,牢固的渠道体系源源不断的将企业的新品输送到顾客手中,并大大降低了由于产品失误带来的产品滞销风险。而据有关媒体报道,小米目前线下经销商50%亏损,30%打平,只有20%微利。小米的核心经销商都被赠与了百万级的小米股票,以此作为盈利能力较低的补偿。另外小米的渠道体系极为混乱,产品价格不稳定,串货严重,不少经销商手里积累了海量库存,一旦面临市场下滑,这些库存都将把经销商压垮。

开店过程比较顺利,谢文东介绍说,“就是扫一个二维码,有几十道考题,看看你对品牌的理念是否认同,考到80分以上就算通过了,特别简单。”之后他就收到了账号,用于登陆小米小店的网页后台进货。

无论是在全球智能手机产业,还是中国智能手机产业中,相对于苹果、三星、华为与OV,小米目前都处于跟随者的位置。不同于过往,小米目前面临的竞争者,都是远比小米更为优秀的对手,在这样的竞争格局中,小米很难有新的突破,能守住现有市场份额已是一个巨大挑战。

谢文东一开始选了80多款商品,但至今他店里仍在卖的只有小爱音箱、几台小米电视,以及毛巾、彩虹电池和签字笔等不怎么占用空间的总计20多款产品。这些产品能为他带来客流,但“站在我们商人以追求最大化利润角度看,真的太不赚钱了”。谢文东说,他对比的是曾经经营过的乐视产品,以及街对面有着30%毛利空间的OPPO和vivo。

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与其他手机品牌直接按照二级或者三级渠道价格拿货的模式不同,小米线下店采用返利的拿货模式——谢文东先按照后台的价格全款拿货,拿货价即线上当时标注的零售指导价,等商品销售出去后,才能在下个月拿到“收益”。他向记者展示了小米小店的后台操作系统,随意点击一台零售价为999元的手机,会跳出弹窗告诉商家收益为180元,以999元的价格卖出一台电饭煲的收益则为149元。看起来这个“返点”并不算低,但谢文东仍喊着不赚钱——问题出在小米对小店没有“保价”策略。

除了小米手机,小米互联网服务是小米在招股说明书与路演过程中一再提起的亮点,但这只是雷军指鹿为马,外界并不认同。

“一台手机我卖999元,但同时京东做活动可能只卖699元。我自己只能主动降价卖。所以就算小米返给我180元,最后我们其实根本不挣钱。”谢文东说。同时,这位小米小店的加盟商对小米在低线城市的渗透也不看好——在新洲这个人均月收入2000元的县城,想让一个家庭接受IoT之类的新鲜事物,目前仍是一件不现实的事。他的顾客中,一些人会因为新鲜好玩而购买299元的小爱音箱,但一两个月后它们就成了家里的闲置品。

经过长期论战,小米是一家硬件企业,而不是一家互联网公司已经逐渐取得行业共识。大家熟知的典型互联网企业有美国的谷歌、亚马逊与Facebook,有中国的腾讯、阿里巴巴与百度,这些企业都具有互联网企业所特有的几个显著特征。

小米想靠米粉卖手机的想法不错,毕竟只有懂小米、相信小米品牌理念的人才能更好地通过口碑营销完成商品的销售,但谢文东并不是这样的米粉。有时候为了生意考虑,他还会“操作”得更开,比如等京东降价的时候从京东拿货,或者在淘宝上开店,把店里的库存卖给远在江浙一带的客户,那里的一些房地产商最喜欢从他手里拿货,既可以开发票,也可以谈价格。后来,小米官方也有意淡化了对小米小店的主动传播。

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覃福勇也是一位武汉的小米加盟商,和谢文东不同,他已经告别了小米小店这种初级店铺模式,拥有了一家小米授权体验店。

第一,谷歌、亚马逊、Facebook与BAT,它们都是在搜索、电商与社交等某一特定互联网服务领域的专家企业,而小米并没有自己核心的互联网服务,只是基于自有硬件提供一些简单的软件与游戏下载服务。

覃福勇看好小米,“虽然利润空间小,但量大了,坪效也能高上来。”他对《第一财经周刊》说,OPPO和vivo那种做法在他看来会越来越吸引不了人气。

第二,谷歌、亚马逊、Facebook与BAT都具有非常高的用户粘性,用户无论是在PC端还是手机端,无论使用苹果手机还是安卓手机,都对上述企业提供的互联网服务高度忠诚。而小米手机的用户一旦转向其他手机品牌,就不会再使用小米手机提供的软件与游戏下载等服务。

覃福勇其实是从小米小店“晋升”成为授权店的。他做小米小店期间业绩表现还不错,引起了小米线下店铺管理团队的注意。今年8月,小米公司派一个省区经理来他的门店考察了几次后,主动将覃福勇的直供点升级为小米授权店。授权店模式享有“保价”政策——线上价格低于拿货价时,覃福勇可以按照线上价格销售,公司一同补贴差价。

第三,谷歌、亚马逊、Facebook与BAT等企业服务用户的边际成本无限降低,无论其服务1亿用户还是10亿用户,固定成本不会发生太大增长。而小米互联网用户的增加,是以用户使用小米手机的数量为前提,而每一部小米手机销量的增加,都伴随着高昂的固定成本,而不具备互联网企业所特有的边际成本无限下降的特点。

不过,想要成为授权店,需要代理加盟商一次性采购拿满价值40万元的货品。而且,虽然覃福勇认为小米的“新零售”更有前景,但在具体的店铺运营上,他感到无所适从。“我也不知道怎么做,没有想明白,可能小米也没有想得太明白。”他的不明白包括从商品结构、店内陈列、动线设计和营销的全套经营方式。每一个环节到底该怎么做,最终都几乎是覃福勇自己一点点摸索出来的。整个开店过程中,小米的店铺运营人员只提供过店铺装修的一套标准化方案供他参考。

上述典型互联网企业所具有的显著优势,小米公司无一具备,其如何称得上是一家互联网企业呢?

如果生意够好,覃福勇有意再多开出几家店,但他不太高兴自己苦心经营的这间授权店还要承担所谓的“线下体验”角色——那些顾客来了店里只看不买,对他的生意其实是零贡献。

小米唯一能与互联网企业相关联的,是雷军在招股说明书中提到的“小米用户每天使用小米手机的平均时间约4.5小时,MIUI月活用户超过了1.9亿”,雷军还声称小米的用户规模、活跃度与使用时长等指标均达到国际一流互联网公司水平。但这只是雷军的自欺欺人,小米的用户规模、活跃度、使用时长与BAT等互联网企业相比,有着本质的区别,商业价值也不可同日而语。

授权店层面形成的“窜货”让很多地区的小米商品价格混乱,店铺形象的千差万别也使消费者难以形成品牌认知。不过这些问题目前都还不在小米的任务管理列表里。小米现阶段的目标是把这些由代理商经营的店铺开得再多一些。“至少目前没有设上限。”小米公布三季报后,上述小米公关部人士对《第一财经周刊》说。

第一,用户每天使用小米手机的平均时间约4.5小时,但这4.5小时主要消耗在微信、淘宝、百度、优酷与爱奇艺等超级App上,这些App所产生的商业收益与小米公司毫无关系。

#“生态链”公司:用户、用户、用户#

第二,MIUI月活用户超过了1.9亿,但这些用户都是低价值用户,他们的生命周期与用户使用小米的生命周期一致,只有1-2年,用户不再使用小米手机,也意味着用户不再使用小米提供的互联网服务。

为小米线下店提供SKU的是200多个小米“生态链”公司。

小米能获得的互联网收入主要源于手机应用、游戏分发以及在MIUI系统内提供的在线广告服务,而这些互联网服务的市场空间与盈利能力极为有限,也与华为、oppo与vivo等手机并无本质差异,上述手机企业同样在为用户提供丰富的应用与游戏下载服务,用户每天使用它们手机的时间也很长,操作系统用户数量也非常可观。如果小米可以定位为一家互联网企业,那么华为、oppo与vivo也都可以自称为互联网企业,显然这个逻辑并说不通。

GGV纪源资本的管理合伙人童士豪第一次听雷军提出“生态链”这个词,是在2013年9月。当时他在硅谷参加全球移动互联网大会,雷军和顺为资本的几个人一起找到他,讲了一个小米的升级故事。

即使在互联网服务领域,用户、收入与利润远超小米的苹果,也从来不敢宣称自己是一家互联网企业。根据小米递交的招股说明书显示,截至2015年、2016年及2017年年底,小米智能手机业务分别贡献总收入的80.4%、71.3%与70.3%,而小米互联网服务收入只占总收入的4.9%、9.6%及 8.6%,从主营业务收入构成来看,小米也只是一家互联网服务占很小比例的智能手机企业。

“当时他提到想做小米生态链,我们都觉得这个想法非常好,因为小米已经有品牌效应了,大家习惯在它的App或者小米商城里买东西了,如果能增加更多产品,我们觉得这个模式是值得探讨的。”童士豪对《第一财经周刊》说。

太多对于小米互联网公司定位的质疑,也让雷军在6月23日于香港四季酒店召开的全球发售新闻发布会修改说辞,“我不再纠结我们到底是硬件公司还是互联网公司,我更在意的是,小米是一家独一无二的公司。”

按照雷军的想法,小米可以将智能手机作为核心制造出一个生态圈,在手机外围,还可以建构一个智能家居圈层,以及生活方式耗材圈层。这些产品中的智能硬件全部都能用MIUI控制,这样不仅可以扩大小米大盘上的用户数量,还能起到为实体店铺到店频次引流的作用——相较于毛巾或电池,人们可能一两年才会换一次手机。

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在所有商品中,小米只设计和生产手机、电视、路由器、智能音箱等少数单品,以保持专注。其他的移动电源、台灯、电饭煲、净水器等智能硬件产品,或者毛巾、电池、电动牙刷等生活方式用品,都交给生态链公司去经营。而小米会将它的产品理念、设计能力、供应链资源、销售渠道以及成功经验“赋能”给这些公司。

除了小米的互联网服务,硬件生态链是小米公司在招股说明书与路演过程中另外大书特书的一个亮点。所谓的硬件生态链,其实就是小米在品类上的多元化。

www.2778.com 46小米门店内,货架上的商品只有手机、电视、路由器、智能音箱等少数单品由小米设计和生产。

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多数被小米及其投资团队招致麾下的“生态链”公司都是创业公司,它们以“某米”作为自己的品牌名,有一些在接到投资时连个成型的公司形态都没有。比如生产移动电源的紫米就是“命题作文”的结果,它的创始人张峰原来是英伟达的总经理,在和雷军、刘德深聊过之后,张峰接受了这两位小米创始人想让他成立一家公司开发移动电源的提议。

在小米手机之外,小米陆续延伸了电视、电视盒子、笔记本电脑、平板电脑、耳机、音箱与移动电源等产品,还以投资的形式孵化了多个领域的智能硬件类和生活类产品,例如空气净化器、净水器与电饭煲等生活类小家电,无人机、平衡车与机器人等较具科技感的智能硬件,还有如毛巾、牙刷、旅行箱、跑鞋和背包等生活类用品。这些生态产品共享小米的品牌与渠道,都取得了不错的销量,对此,雷军称之为“小米模式”的先进性。

这种模式初期有很大优势。在小米的指导下,一些生态链公司很快就攒出了第一款“爆品”。

但是,这些生态产品并无明显的护城河,相对于各垂直领域的专家品牌,其都不具有任何核心竞争力,只是高度依附小米手机的销售渠道,与小米手机一荣俱荣,一损俱损。如果小米手机无法在市场上赢得市场优势,其所谓的硬件生态链与互联网服务都将成为无源之水。

小米生态链最有名的产品之一华米手环在2015年4月8日实现了单日销量20.8万枚。

纵观全球商业史,品类延伸是企业最大的陷阱,最成功的企业都是专家品牌。即使强大如苹果,其处于绝对竞争优势的也只有手机产品。

TS眼镜借助小米平台发布的第一款产品,是它在2017年2月参与“小米众筹”的尼龙偏光太阳镜,取得了1130%的完成度。两个月后,它正式加入小米生态链。“小米跟我们开会的时候,经常会提醒我们先做好基本盘这个思路,就是你先做‘单品爆款’,一开始不要考虑过多其他事情。”TS眼镜总经理颜进对《第一财经周刊》说,小米给生态链公司提供的最大建议就是:第一款产品一定要“击穿”,即通过低价快速占领市场,令竞争对手的产品没有什么生存余地。

区别于小米无节制的品类扩张,华为与oppo、vivo在品类扩张上表现的极为克制,尤其oppo与vivo,其更是只聚焦于手机业务,二者并非没有资源与能力去做品类扩张,而是他们更相信专注与专业的力量。

根据小米的产品定位建议,TS眼镜的第一款产品选择做成一款不需要线下验光的太阳镜,价格定在199元,因为根据小米的线上经营经验,“客单价一旦超过200元,销量就会锐减70%”。在采购环节,小米把TS眼镜加入了与手机、手环等一样都需要采购硅胶的联合采购名单,这让这款太阳镜打一开始就匹配到了市场上高端竞品的供应商,而且成本比对方低。因为有小米提供的销售平台,第一张生产订单,TS眼镜就把量开到了10万副的量级。

通过互联网服务与硬件生态链的概念,小米为其估值吹起了巨大的泡沫。背负着高估值的小米,在上市后将承受资本市场给予其更大的增长压力,这将使得其很难在手机领域专注,只能依靠更加激进的多元化与国际化去实现业绩增长,稳住估值。

深圳云米的第一款净水器也是这么个流程,它学着小米重新审视供应链上的各个环节,把那些可以“cost down”的部分砍掉,并改良那些使用体验不佳的设计。最终它把传统净水器内的拼装式水路改为集成水路,既解决了拼装式水路容易漏水的问题,也通过小米平台的规模化采购把注塑成本降了下来,在均价5000元左右的净水器市场,云米为小米平台制造出了售价1999元的产品。

现在尚不明显,而在未来几年,在品类上过度扩张的小米将会付出沉重的代价。本就在手机领域占据优势的华为与OV,相较小米更为专注也更为专业,小米手机很有可能在下一次技术变革的过程中掉队。而手机是小米最大的命门,一旦手机掉队,小米整个公司的业务都将出现危机。

这些公司和商品从2013年开始筹备,2016年小米之家开线下店时,立刻就有商品可售。之后小米线下店铺的货架也很难空出来。

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但是不是所有产品都像手机那样容易做到成本和设计的重新审视。“有的产品有天生的库存周转问题,比如服装,还有季节性和时尚趋势,我运营效率再高,也不可能保证它像风扇一样,那么它的性价比的毛利空间就一定得比风扇大。”一位不愿透露企业身份的生态链企业创始人对《第一财经周刊》说。

以上是穿透小米营造的估值迷雾,呈现出的小米公司的真实业务情况。所谓的小米模式,只是在智能手机业务的基础上,一方面开发新的产品品类来共享手机的品牌与线上线下渠道,雷军美其名曰为硬件生态链与新零售;另一方面小米利用智能手机、智能电视的互联网功能,提供一些应用与游戏下载等较为简单的互联网服务,雷军美其名曰为创新驱动的互联网企业。

生产摄像头的小蚁也做不到这一点。“我们说你应该用更低的价格、更快的反应速度迅速击穿市场,但是对方并没有按我们的逻辑来做,它的定价很贵。这样的话等于没击穿,它原本应该一年卖二三十亿的,现在还徘徊在几亿上,击不穿。”曾经负责生态链业务的小米联合创始人刘德曾在2016年11月接受《第一财经周刊》采访时说。

根据小米招股说明书显示,2017年小米营业收入为1146亿元,经调整经营净利润为53.6亿元。抛开互联网服务部分,其硬件业务营收在1000亿人民币左右,按照雷军给硬件业务设定的最高5%净利率,其硬件净利润在50亿人民币,按照远高于苹果的30倍市盈率计算,小米硬件业务的估值上限在1500亿人民币。

根据投资协议,小米会以立项方式在这些公司定制一些产品,小米生态链产品的相关负责人参与项目的立项,如果是生态链公司自主品牌的产品,它们就有更多自主权。也就是说,选择在小米渠道销售、做“米家”贴牌产品,要遵从小米5%的利润率设定,不通过小米渠道销售的产品则需要另立品牌,生态链公司可自由定价,但原则上仍要与小米“低利润率”的价值观保持一致,至少要与同行业同品质产品在利润率上有明显差异。

小米智能手机的寿命周期只有1-2年,每年会有新的增量,也会有大量被弃用。我们按照小米手机每年平均2亿存量用户的规模,平均每个用户在互联网服务领域的单年贡献为50元,小米的互联网服务年营收可达到100亿,按照15%的净利率,30倍的市盈率测算,其互联网服务部分估值在450亿人民币左右。

拥有这项“权利”后,这些公司几乎步伐一致地选择了在小米平台之外设立定位高端、利润率也更高的自有品牌。云米广州正佳广场店的店长对《第一财经周刊》称,云米在小米定制的1999元净水器之外,又开发了价格为4999元的净水器。两款产品使用差不多的净水技术,但在机身耗材以及碳芯等净水耗材上使用不同材料——这么做其实是又回到营销驱动和靠层层代理提升市场份额的传统模式上去了。

将小米公司硬件业务部分估值与互联网服务部分估值相加,其较为理想的估值也只有1950亿人民币,折合为300亿美金,而雷军使尽浑身解数想包装出的千亿美金估值,明显高出其真实估值不少,其收割股民韭菜之心昭然若知,这是很多理性媒体与投资者对雷军严厉批评的根本原因。

“我们觉得对小米一定好,对小米生态链公司好不好,就要看它们自己的造化了。”童士豪说。纪源资本最后投资了小米生态链公司中的4家,包括纯米、智米、紫米和加一联创,它们分别做电饭煲、加湿器、移动电源和耳机。这4家公司中目前只有紫米把生意从移动电源延伸到了“电池专家”,其他公司还没有跳出“单品的胜利”阶段。

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小米搭建的这条从投资开始到产品上架的供应链链条,比它一开始所想象的要庞大和难以有效管理,但这是小米不得不迈出的一步。

6月23日,在香港举行的小米IPO发售全球新闻发布会上,雷军发表演讲,在其演讲中,“全球独一无二”、“极为罕见”、“超强的竞争力”、“全球罕见”等浮夸的词汇比比皆是。

生态链公司提供多元硬件,与小米的“线下店”战略刚好连接,二者的共同目标是:帮助小米继续扩大用户量,如果这些产品是有“人工智能”属性的,则最终要在互联网服务层面让小米和生态链公司获得更多变现空间。

小米真的能匹配得上这些赞誉吗?我看未必。

#自救与未来#

在中国证监会发给小米的问询函中,也写道“关于招股说明书内容表述。请发行人在招股说明书中使用客观、平实语言进行描述,删除具有广告色彩、浮夸性、恭维性的语言和表述。”

大规模扩张线下渠道和投资生态链公司后,小米的手机销量、总收入和用户基数在2017年都出现回升或提升。

不可否认,小米是一家优秀的创业企业,但其表现出的浮夸让公众难以接受。就在小米挂牌上市当天破发,割韭菜不成的小米还颠倒黑白,将破发美其名曰为“厚道,不割韭菜”。

www.2778.com 48 小米正在印度市场全面复制它在中国的手机销售神话。这也是小米在过去两年完成业绩U型翻盘的重要因素之一。

如果小米少一些浮夸,多一些诚恳,会更值得人尊重,也会走的更长久。@今日话题

小米今年第三季度财报显示,MIUI系统的月度活跃用户超过2.24亿。通过生态链产品的销售,小米争取到了更多非小米手机用户的新客群,三季报的最新数据称,小米IoT平台已经连接的设备约1.32亿件,而作为新一代IoT中心点的AI智能语音助理“小爱同学”的月度活跃用户超过3400万。这些人中除了小米手机的用户,也有不小的比例是iOS用户。

就真实价值而言,这些新增用户更多地是在为小米贡献“激活设备”的用户人头,未来,这些被激活的设备也许可以串起用户更加完整的行为数据。但它所需时间无法预计。“IoT端由于多品类、多形态甚至跨行业的原因,需要手机公司在手机市场份额提升的同时,具备强大的资源整合、标准协同、投资布局以及长期投入的能力,才能实现在IoT领域的市场地位。”尼尔森通信与科技研究总监高斌说。

即便互联网服务层面的获利还是一个相对遥远的梦想,小米眼下已经从自己商业模式的“新零售”版块,通过为这些生态链企业提供销售平台服务来换取收入。一位米家App的运营人员向《第一财经周刊》透露,在小米自有渠道销售的生态链的产品毛利中有一半归小米,“有时候高的项目,小米还能做到60%的毛利抽成”。小米在这场合作中至今仍是一个绝对强势的甲方。

看起来,公司正在重回正轨。但张勇对公司的信心并没有跟着回来。“我的老板还在继续和我说,整个项目组的营收任务是多少个亿,而我所在的组应该分摊多少……总之都是在谈数。”张勇说,名头还是OKR。

雷军其实对公司面临的问题心知肚明。7月9日在港交所完成上市后,雷军就开始对公司展开管理变革,目的就是为了更为精细化地运营小米的各项互联网业务,并确保在商业化与用户体验之间的平衡。

先是7月23日,小米任命原手机部副总裁颜克胜为集团副总裁,兼任集团质量委员会主席。颜克胜是小米第53号员工,内部评价他“说话很直”,此前就职于摩托罗拉手机研发部门。新的任命将颜克胜的权限从对手机等硬件的质量管理,拓展到互联网服务层面的用户体验。这个角色据说“一夫当关”,职责是尽力减少小米商业化对于用户体验的侵蚀和伤害。

之后是9月22日,小米宣布“公司成立以来最大的组织架构变革”:新设集团组织部和参谋部,并将原本的MIUI部、互娱部拆分成4个互联网业务部,分别侧重MIUI体验、应用商店、资讯、视频等。MIUI体验部不再承担互联网变现职责,只负责“把事情做对”。应用商店、资讯、视频等涉及互联网变现的业务直接向雷军汇报。

张勇在离职前,已经知道小米要对MIUI做更大的架构调整。这场调整的前期酝酿甚至在今年上半年就已经开始了。他认同这轮改革是小米的希望所在,至少大方向对了,“以前内部盘根错节,现在总算有所松动了,业务线会变得更加清晰”。但最后他还是选择了离开。“有些问题并不是架构层面的变化就可以解决的。”张勇说。

2017年才加入小米的陈彦宁,也表达了和张勇相同的所谓参与者的困惑。“手机本身是不赚钱的,销售又没有很高,那MIUI就变成了一个利润中心。”他对《第一财经周刊》说。

陈彦宇和张勇都认为,如果给产品研发更好的环境,让他们少承受一些商业化的压力,更专注于把产品本身做好,开发出更有长远价值的产品,甚至多做出一些全网用户都欢迎的爆款应用,小米的“互联网变现”的想象空间原本可以更大。

在MIUI系统之外,小米还开发过阅读软件多看、即时通讯软件米聊、资讯软件小米资讯,以及小米计算器、游戏等多款应用,其中米聊诞生得比微信还早,但这些应用中,只有小米计算器算是冲破小米生态,成为一个跨平台的产品。“首先你要跨越手机厂商之间的防御,其次比如要做资讯应用,你得用一个今日头条的体量去做,这套互联网模式才能成功。”陈彦宁说,互联网应用市场的竞争程度不亚于手机市场。

在小米的2亿用户中,接近70%手握着单价在2000元以下的红米系列手机,且以男性居多。他们可能是手机游戏的积极付费者,但在电商、阅读、影视等更具潜力的内容上,这部分用户的付费意愿有限。半个月前,小米拿下美图旗下手机业务的品牌授权,也是为增加一些女性用户。

小米的员工们都很羡慕苹果公司走出的那套更健康更舒适的模式,硬件本身高毛利的前提下,在iOS这个天然拥有更好付费秩序的环境中,软件层面可以更安心地履行“不断提升用户体验”这个使命。

但雷军从来没有把苹果视为小米的对标公司。他非常勤奋,也自认为有能力按自己对市场的理解做成一套模式。

直到离开小米,张勇说他仍然很认同雷军的理念,也并不觉得雷军每次谈理想的时候内心有不真诚。在他看来,小米现阶段暴露出的管理问题,其实是上面的人有个好的idea,传达到中间层时总会发生一些利益的交割或者人员上的问题,导致最后在执行上动作变形。

“这种情况从小米上市提上日程之后就变得很严重。内部有事越来越不能直接讲出来,你懂我懂,但就是不能直接讲。我也不清楚为什么,很奇怪,比如当一个事没做好,你没法直接说。”

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